隔行如隔山　2011/04/07

已經將近一年不曾在這裡寫文章了，即使如此，這本書依然穩定在幫我創造收入，原因無它，因為太多人想在網路上賺錢但卻找不到一個入口，而我寫的這本書剛好就符合了很多人的需求，所以即使我沒有在網路上大肆宣傳這本書，但是它同樣能夠很穩定地每個月為我創造一筆收入。

在這將近一年的時間裡，我的心思都擺在最後一個目標上，也就是在網路上做生意，正所謂隔行如隔山，即使我在網路賺錢這條道路已經有著很豐富的經驗，但說到要賣實體商品我是完全沒經驗，所以光是為了【賣什麼】就讓我花了好長一段時間尋找，或許有的人會認為有很多商品都可以賣，但是我會說這可沒想像中那麼簡單。

怎麼說呢？要知道網路上的大咖如Yahoo、PChome、Payeasy、露天這些大財團所擁有的拍賣、購物商城早已吃掉了大部分的宅經濟，再加上電視購物的東森、momo、viva也有網路購物站，新手想要在裡頭分一柸羹都不容易，更別提想要出頭天了，我當然也知道有太多東西可以在網路上賣，問題是所賣的價格能夠跟他們競爭嗎？這就是為什麼光是找商品供貨商就讓我花掉很長時間的主因，裡頭有很多學問是新手不知道的，而我要做的是一個成功的購物網站，所以我寧願花更多的時間來找合適的商品，也不願冒然的隨便找東西來賣而浪費掉寶貴的時間。

在網路上做生意遠比我想像中要來得複雜，當我知道的愈多愈發現其中的困難有多高，我相信很多人對於網路生意都有很美好的憧憬，因為過去電視上經常都有在報導少數一些成功的yahoo拍賣家，我只能說大家都被誤導了，要知道yahoo上面至少也有幾十萬的賣家在上面，每天所賣的商品至少也有數百萬筆，現在的情況是賣東西的人比買東西的人更多，試問成為成功的大賣家的機率有多少呢？我只能說幾十萬的賣家裡面，有5%能成功就算不錯了，而這5%的人至少都已經耕耘好幾年了，新手想從yahoo拍賣裡頭做起來簡直比登天還難。

這也就是為什麼找商品會這麼困難的原因，因為同質性的商品在網路上早已有大咖佔住位置，如果我是消費者，我也寧願選擇已經長期經營的而不會選擇新手所賣的商品。所以，打從一開始我根本就不考慮從拍賣開始，雖然它是最容易上手的網路生意，但絕對很難在裡面打出一片天，因為90%以上的利潤都被大咖吃掉了，我幹嘛往這片紅海跳跟幾十萬的賣家爭食僅剩下的10%利潤，所以我一開始就鎖定要以網站來爭食這塊大餅，因為創造網站流量是我最大的優勢，如果我以yahoo拍賣或是商城開始，那麼未來網站流量將會是一個很大的問題。

如今我已經找好商品當然網站也架好了，今年終於可以開始在網路做生意，雖然花的時間比我原先設想的還要多，但一切都是值得的，因為一年的時間可以讓我打開另一條賺錢的管道是很值得的事，但最重要的是我學到了如何尋找貨源的竅門，因為只要貨源的問題解決，那麼網路生意幾乎就於成功了一半，因為接下來的網站流量及行銷都是我最拿手的，剩下的只是時間問題。

想在網路上賺錢就絕對不能投機取巧，舉個例子來說，過去曾經有人買了我的書然後抄襲我的內容製作成同質性的電子書來賣，而且販售價格不到我的一半，結果呢？不到半年的時間網站就關了，我的猜測是他們連一本書都賣不出去才會關站，雖然他們賣的價格不到我的一半，但是論質感、論內容就差了我一大截，消費者不是笨蛋，人家要買之前當然會再三比較，雖然我的訂價比較貴，但在價值上是別人無法比的，這也是為什麼我要提供試閱本讓消費者自行做判斷的原因，因為我早就預測到有人會做這種投機取巧的事，我花了這麼多的心血在這本書上面，總不能不防著這些投機客，所以如果我是消費者，我寧可多花一些錢買有價值的商品也不願意花少一點錢買到劣質的商品。

因此要在網路上賣實體的商品更是馬虎不得，我所賣的商品品質絕對要有一定程度的價值，否則網路生意很難累積回頭購買的顧客群，我很清楚網路生意要成功，最重要的就是回購率以及口碑，做不到這兩點，我在網路上的生意就無法成功，這也是為什麼我花了這麼久的時間才開始，因為我的想法是，要做就是要做到最好，否則就不需要浪費時間。

人生在世要懂得把握有限的時間做有意義的事才能享受人生，大部分的人一輩子只知道要上班才有錢賺，因此一輩子都在做錢的奴隸，講白一點，只知道上班的人永遠都在替別人(老闆)賺錢，老闆們給微薄的薪水就要你拼死拼活地為公司賺錢，殊不知每個人天生就俱備當老闆的能力，問題在於你自己有沒有辦法把這份能力開發出來、你願不願意給自己一個聲音告訴自己你可以做到，而老天爺始終是公平的，有去試的人永遠有機會，沒去試的永遠沒機會，所以為什麼人家總說機會是留給準備好的人，簡單的道理想得愈深你領悟的自然就會比別人更多，領悟多了很自然地你就會知道自己該為自己做點對人生有意義的事。

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